今天由小编权控江山为小伙伴们解答怎样做好商场专员，怎样做好商场营销的相关问题，让咱们一起看看吧！
1、很多人都可能对营销的概念很含糊，其实咱们可以把营销比做“三座大山”，这样能够就可以更好的理解了。
2、 一、咱们要攻哪座山----咱们的方针商场在那里 二、怎样才能攻下山----针对方针商场进行分析、策划 三、攻山须搬那些山----施行的进程、办法 从以上的“三座大山”也不难看出商场营销的几个大过程，我将它概括为五个： 一、研讨（商场调查） 跟着商场经济的开展，现在的商场情况已不是先有产品再出售，而是先有商场后有产品。
3、究竟咱们的商场在哪里？如何找到归于咱们的细分商场？就需要详细的商场调查，它应该包含以下内容： 同行业调查 同行业的规划、实力、资信程度、商场份额及营销战略等。
4、 2、同类产品及替代品的调查 3、商场的机遇和要挟 商场调查的办法有很多种,我以为根本的有以下几种: 1.直接拜访法 2.问卷法 3.经过业务员的点信息构成面信息 4.经过原有产品的促销一起完成对新产品的商场调查 不过这些都有它的局限性，需要咱们归纳分析才行。
5、 二.产品 商场的定位,拟定商场营销的战略方针(既咱们要攻哪座山) 产品定位 商场调查完今后，产品仍是不能出产，咱们要考虑出产什么样层次的产品，高级的、中档的、仍是等级低的？或者是系列产品？我的产品是以高质量高价格制胜呢？仍是以平等质量价格稍低制胜呢？中等质量中等价格制胜呢？仍是以低质量特低价格制胜呢？ 2、商场定位 有了产品定位才有商场定位，即处理咱们的产品卖给谁的问题。
6、 三、规划有用的营销战术组合（怎样才能攻下山） 给大家介绍一下营销战术的四条“枪”（也称4P营销）： 产品（PRODUCT） 如果把咱们公司的业务员比做“枪”的话，那么产品无疑问是“子弹”，没有子弹战士怎样交兵呢？产品战略包含以下内容： 品牌称号 产品的品牌称号很重要，我给大家举一个英国选美的比方： 选台上一起站着两名小姐，身段和长相都差不多，最终评委的打分相同，后来仍是这两个小姐，换了评委，当主持人宣告两个小姐的姓名一个叫亚历山大、一个叫依丽莎白时，70%的评委以为叫依丽莎白的小姐长的美丽。
7、这个故事充分说明了品牌称号的重要性，它不失为一个卖点。
8、 品种 咱们要出产多少种产品？如何将这些产品连续投进商场？什么时候是投进的最好机遇？或许大家都理解，每一种产品都要经过四个时期即导入期、成长期、成熟期、衰退期。
9、依照产品的研制规则，在一种产品研制结束，则新一种产品的研制现已开端，在一批产品进入衰退期，我的新产品又面向了商场。
10、单一的产品总难脱离以上的四个时期，为了将咱们的商场扩展，则需要系列的产品。
11、 包装 产品的包装应归于公司VI规划的一个重要部分，它取决于包装色彩和图画对人的视觉冲击力，以及它所运用的原材料，它在很大程度上决议了产品的层次。
12、 产品的质量 什么是质量，我个人以为质量是契合国家标准及顾客满足的要求。
13、产品质量是该产品是否能在商场上站住脚的决议性要素，质量欠好的产品就好像枪里装的不是子弹，而是泥巴相同。
14、咱们中国因为有特定的国情，所以在质量办理上一向没有太大的打破，后来咱们引进了美国质量大师菲利普.克劳士比的“零缺点”和美国的“六希各玛”等先进质量办理理念。
15、如有机遇和时刻，我乐意和大家一起讨论一下零缺点办理和六希各玛办理究竟是怎样一回事。
16、关于质量的重要性大家都有一致，在此我不做详细论述了。
17、 产品特性 这应该是产品出售的最大卖点，大家有的学过哲学的都知道事物共性与特性的联系，共性是大家都具有的特色，特性是一个事物差异于另一个事物的某些特色。
18、产品只要具有某些特性它才会有商场。
19、比方沃尔沃轿车将自己界说为世界上最安全的轿车，再如一般的电话机都朝便利上去开展，而TCL电话机的定位是不只便利并且明晰，不论真实水中、山洞仍是地下它都明晰。
20、当然企业也要有特性，好像海尔的家用电器的杰出卖点是服务，奥克斯家用电器的卖点是价格便宜等。
21、只要“特”才有远景，产品要特，企业要特，人相同要特，我的观念是“跟着他人走永远是第二”。
22、 2、价格（PRICE） 在所有的营销东西傍边，价格应该算是最有用的了，没有顾客不对价格灵敏。
23、大家可以看一下产品价格的组成 产品价格=出产本钱+办理费用+财务费用+出售费用+预期赢利 出产本钱=原材料费用+工人薪酬+固定资产的折旧 办理费用=办理人员薪酬+相关办公费用 财务费用=融资费用+相关税收 出售费用=出售人员薪酬+运送费用+广告促销费用+出售人员活动经费（含差旅及通话费用） 在以上价格的组成中，前四项根本上是固定的，所以产品价格的凹凸取决于公司对产品预期赢利凹凸的要求。
24、企业要确保自己的赢利，再平等价格的基础上要下降本钱，或是在平等本钱上进步价格，究竟在什么时候咱们应该提价或降价呢？我以为应从以下两大方面考虑： 供求联系 学过《政治经济学》的同志们都会了解，什么是价值规则，价值规则最重要的作用是调理商场平衡，而调理商场平衡的东西则是供求联系。
25、当产品供大于求时，价格下降；供小于求时，价格升高。
26、 企业的现金流量 企业的流动资金包含以下内容 流动资金=原材料库存+制品库存+持有现金+应收账款 价格的涨浮与以上的要素也是密不可分的，当库存上升时可以考虑降价，当然也可考虑加大赊销的力度；当库存减少时，产品提价，一起也可考虑加大应收账款的收回力度。
27、库存和应收账款是决议企业生存的两大要素，任何一方目标的过火升高都可导致企业资金周转不畅，然后停产。
28、当然，有些公司的首要经销商购货量减少时也可以经过降价来影响其购货量。
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